营销型网站的定义及其主要性

A.提到互联网战略就离不开网络营销，离不开电子商务的实施，而网站是实施网络营销和电子商务的主要场所。

在整个网络营销环节中，网站起着承上启下的作用。易企网站建设公司在网站之上进行的工作是网络推广，行使各种网络推广手段将源源赓续的访客从互联网中引进我们的网站，然后通过网站内营业的介绍河北人事考试网，让有意向购买的访客产生询盘或直接成交行为；最后一个环节是让访客在询盘后，使商务接洽过程实现销售成交。简单来说就是：网络推广——引入访客——产生咨询一促成交易、

营销型网站的定义及其主要性

图1-1网站在网络营销运动中起着承上启下的作用

当然，作为网络营销运动的主阵地，网站有着其他销售终端所不具备的、自身特有的优势。企业在商场超市里做促销，促销柜台和促销人员在，就可实现销售，但撤走了就很难再实现销售。企业印制的宣传册需要顾客看到，顾客才有可能与企业联系；若无法送达顾客手中，则同样无法实现销售，同时，印刷好的宣传资料是无法马上进行修改更新的，除非重新排版设计、重新印刷，所以内容的更新成了一件比较麻烦的事情。

而网站的不同之处在于：网站是一个不间断的销售展示平台，不一定需要在线看护，不一定需要促销运动，只要有需求的访客到访网站，即能产生销售的可能性。同时，网站也以其更新的便利性面向快速转变的市场，及时调整网站内容，达到企业营销的目的。所以，网站是企业在互联网上365天不间断的销售阵地，可以通过网络营销手段带来的目标客户在网站上进行成交转化，达到销售的目的。

一个建好的网站需要流量，需要有目标访客的点击，需要有体现企业的网络营销运动，需要通过网站获自满向客户，实现成交获得真金白银。这一切都决定了我们需要给自己的企业建设一个具有营销力的有价值的网站。

因此江苏人事考试中心，简单来讲，营销型网站指具有营销力的价值型网站。网站需要精准体现企业的经营运动，准确阐述企业经营运动的营业重点，能有打动意向客户的核心卖点，能传递企业的价值主张，能凸显企业的服务能力和经营品质，能产生主动营销的效果，源源赓续获取新的目标客户的访问搜索引擎排名，能主动从 网站上获取意向客户的询盘，帮助企业实现找到意向客户、塑造自身价值、建立客户信赖、设置销售旌旗灯号、促使意向客户转化成交的目的。

营销型网站的主要特征是网站要取得营销效果，也就是说，营销型网站需要体现营销力，而营销力主要体现在以下三个方面：

第一，网站的公信力。所谓公信力就是网站所表达的内容必须取得目标客户的信赖，让目标客户相信企业的经营运动是真实的、可靠的、有保障的。

第二，网站的销售力。销售力体现在网站需要在目标客户取得基础信赖的前提下，吸引访客进一步取得与企业的联络，或者是直接在网站上成交，这里靠的就是网站设置的响应的销售旌旗灯号。

第三，网站的传播力。传播力指网站能受到搜索引擎蜘蛛爬虫的迎接，能让爬虫喜好你的网站，能通过爬虫收集网页的内容，让企业的营业关键词在搜索引擎中靠前位置出现你的网站，通过目标客户的搜索带来有意向客户的访问，产生主动营销的效果。

营销型网站主要性之一：吸引有用目标访客

能有用吸引目标访客的网站应具备两个价值：一个是常规价值。所谓的常规价值就是网站的访客是公司的员工、已有的客户以及已有的合作伙伴，这类访客群体的价值在于让已知企业的访客来访问我们的网站，了解企业经营运动的具体内容。另一个是营销价值。营销价值体现为访客是意向客户，通过陌生意向客户的访问，让这些陌生客户通过网站上对企业经营内容的翔实介绍产生对企业的认同感，进而行使网站上公布的联络方法，自动与企业取得联络，洽谈生意。

两个价值的访问对象有所不同，如表1-1所示。

表1-1营销型网站常规价值与营销价值的不同访问对象

营销型网站的定义及其主要性

要成为营销型网站，首先我们要了解一个问题，就是企业的网站是做给谁看的。这个问题并不难回答，网站就是做给访客看的，那谁是网站的访客呢？谁又会是网站的有用访客呢？

先来看看访客也许由哪些人群组成：

公司内部员工  每家企业的内部员工都会不定期去浏览一下自己企业的网站，查看各种动态。

同业从业人员/竞争对手  按照一般规律，企业的竞争对手比企业自身更会关注企业的网站，因为处在同业竞争序列，同业了解竞争对手的渠道之一就是访问竞争对手的网站。

客户或合作伙伴  企业经营过程中会通过咭片、展会等形式推广自己的网址，已经与企业产生合作关系的客户或合作伙伴，也会通过已知的网站域名或者是搜索引擎访问企业的网站，以了解企业的经营运动状况。

意向客户  暂时还未与企业合作，但对企业经营的营业有需求的意向客户，这一类客户或许通过搜索，或许通过其他第三方推荐介绍，在企业未知的状况下，先来访问企业的网站。

大部分的企业网站，访客也许包括以上四类群体，在这四类群体中，最有价值的访问群体是客户或意向客户。一个真正具有营销力的网站，不在于自身所访问的次数和同业来访问的次数，而在于客户或意向客户的来访次数，在于客户或意向客户来访后，通过网站的具体营业介绍，提供更好的线上服务，促进和帮助企业经营营业的成交。

所以，我们要明确一个目的：网站是做给我们的目标客户看的，一个网站是否具有营销力，首先就要看来自目标客户的流量有多少，假如目标客户的流量足够大的话，那么再加上网站自己具有较能吸引目标客户的内容大厂律师，那么就可以有用地促进这些目标客户进行转化成交。

联系人:孟经理

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